1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)招聘組建，預(yù)定收益部、銷售部、市場(chǎng)傳訊部、活動(dòng)體驗(yàn)策劃部
2、按開元集團(tuán)要求，將經(jīng)營(yíng)整體思路，集團(tuán)文化，酒店概況，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；配合集
團(tuán)PMS/CRM/CRS/CCM系統(tǒng)等對(duì)部門進(jìn)行培訓(xùn)工作
3、市場(chǎng)調(diào)研與分析，確定酒店市場(chǎng)定位、定價(jià)，制定價(jià)格體系，制定當(dāng)年收入預(yù)算，制定全渠道考核方案；
4、制定酒店開拓市場(chǎng)計(jì)劃，開業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，集團(tuán)會(huì)員發(fā)展計(jì)劃，收益方案及考核制度；負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站建設(shè)，微信/微博建立；制定開業(yè)前宣傳計(jì)劃及預(yù)算；
5、制定開業(yè)前銷售拜訪計(jì)劃，制定開業(yè)物資清單，各部門印刷品，宣傳海報(bào)，確定酒店標(biāo)識(shí)方案及酒店指示系統(tǒng)方案；確定酒店各區(qū)域名稱；
6、制定酒店外圍交通導(dǎo)視系統(tǒng)方案及預(yù)算；編寫酒店宣傳冊(cè)；攝影及公關(guān)活動(dòng)；
7、各類銷售文本及合同的建立；各類SOP制定，VI管理制定，公共顯示屏管理制定，各類活動(dòng)接待制度
8、與集團(tuán)中央預(yù)訂平臺(tái)，各渠道平臺(tái)建立關(guān)系，提供所需信息資料圖片等；
9、制定開業(yè)慶典方案及預(yù)算；各項(xiàng)開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作，確定開業(yè)慶典嘉賓工作。

1、 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷部所有員工貫徹總經(jīng)理室的經(jīng)營(yíng)決策和各項(xiàng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷部和酒店預(yù)定中心（客房預(yù)定+宴會(huì)預(yù)定）的質(zhì)量控制和日常運(yùn)轉(zhuǎn)工作；
2、 制定市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃，提出并實(shí)施銷售、招攬客源銷售計(jì)劃；落實(shí)營(yíng)銷部KPI考核，分配指標(biāo)，核算績(jī)效；
3、 線上餐飲、客房渠道監(jiān)管及維護(hù)；定期策劃舉行各類題材、婚禮等沙龍活動(dòng)；
4、 負(fù)責(zé)南京旅游職業(yè)學(xué)院“酒店數(shù)字智慧營(yíng)銷”課程在酒店內(nèi)實(shí)訓(xùn)的開展與課程的實(shí)施，帶領(lǐng)學(xué)生使用DOSSM、Martech數(shù)字營(yíng)銷、標(biāo)簽營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷等現(xiàn)代化酒店?duì)I銷工具；實(shí)現(xiàn)客人在酒店內(nèi)360度無死角營(yíng)銷，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維提升酒店業(yè)績(jī)；
5、 指導(dǎo)預(yù)定部進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，定價(jià)、庫存分配、超額預(yù)訂、升級(jí)銷售等收益管理；
6、 擔(dān)任酒店內(nèi)重要活動(dòng)總協(xié)調(diào)；酒店活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé)；審核酒店對(duì)外信息發(fā)布；
7、 西軟熟練操作
8、 重要客戶、政府機(jī)關(guān)在店期間安排落實(shí)工作
9、 豐富的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)，線上、親子和婚宴等優(yōu)質(zhì)渠道資源

1、負(fù)責(zé)公司在美國(guó)塞班島及菲律賓長(zhǎng)灘度假區(qū)集團(tuán)內(nèi)連鎖酒店度假產(chǎn)品及客房在中國(guó)區(qū)域銷售工作；作為業(yè)主代表與美國(guó)塞班島及菲律賓長(zhǎng)灘島各集團(tuán)內(nèi)連鎖酒店為提升收益，完成全年預(yù)算做溝通及反饋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)向的溝通指導(dǎo)工作。

2、以南京為核心點(diǎn)帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)向江蘇，云南，廣東，河北，河南，陜西等地所有出境旅行社代理提供鏡外酒店度假產(chǎn)品及航空服務(wù)；

3、根據(jù)總部的要求和計(jì)劃，及時(shí)準(zhǔn)確的向各級(jí)代理發(fā)布新的行程及酒店價(jià)格、度假產(chǎn)品變化等；向各城市代理提供操作過程中的服務(wù)、審核出境游客資料、確保所以款項(xiàng)到位；完成總部制定的業(yè)績(jī)，消化機(jī)位及酒店空房；配合操作總部每年在大陸境內(nèi)的城市巡展（各�。�；協(xié)助直客部門上線建立網(wǎng)上收客渠道；與國(guó)內(nèi)著名ota機(jī)構(gòu)一直有合作關(guān)系。包括戰(zhàn)略協(xié)議簽訂，產(chǎn)品架構(gòu)，銷售及售后服務(wù)的跟進(jìn)；負(fù)責(zé)組織相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分析；制定銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助各城市銷售工作開展。

1、根據(jù)集團(tuán)及酒店要求，完成全年餐飲及客房的預(yù)算指標(biāo)，分配指標(biāo)，完成kpi
負(fù)責(zé)主流行業(yè)的重要客戶關(guān)系維護(hù)，親自跟進(jìn)（國(guó)企，重工，電力，石油能源，各大院校等）
2、各類重大活動(dòng)及VIP接待的合同完善及改進(jìn)
3、每周，每月制定銷售計(jì)劃；并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行有序有效工作及拜訪客戶工作
4、組織及策化客戶THANKYOU PARTY活動(dòng)
5、協(xié)助上級(jí)細(xì)化銷售工作流程，完善工作
6、協(xié)助上級(jí)細(xì)化及跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
7、協(xié)助上級(jí)針對(duì)市場(chǎng)變化而改變必要的銷售模式及策略
8、處理下級(jí)員工在工作中發(fā)生的問題，必要時(shí)上門拜訪
9、根據(jù)集團(tuán)及酒店要求培訓(xùn)銷售人員
10、及時(shí)處理客人負(fù)面投訴
11、與各部門溝通，解決工作上出現(xiàn)的各類問題，使工作更加順利進(jìn)行

1、根據(jù)酒店要求完成全年客房及餐飲營(yíng)收，分配指標(biāo)
2、協(xié)助上級(jí)分配下屬銷售人員區(qū)域的劃分，合理根據(jù)各銷售人員的自身?xiàng)l件進(jìn)行劃分以及調(diào)整
3、負(fù)責(zé)長(zhǎng)包房業(yè)務(wù)及長(zhǎng)包房客人在店期間的照顧與跟進(jìn)
4、負(fù)責(zé)開發(fā)第三方訂房中心銷售渠道，制定合適的和三方銷售計(jì)劃；草擬與攜程，E龍等第三方訂房機(jī)構(gòu)的合同及簽定，跟進(jìn)，拜訪，做PPT展示。范圍：國(guó)內(nèi)及香港地區(qū)
5、負(fù)責(zé)開發(fā)與各旅游機(jī)構(gòu)的合作，制定合適旅游機(jī)構(gòu)代理的會(huì)議、團(tuán)隊(duì)、散客的6、銷售計(jì)劃并草擬簽定合同，拜訪，做PPT展示。范圍：江蘇、浙江、上海、北京等地
7、負(fù)責(zé)石化、電力、通信、工程等相關(guān)行業(yè)的全國(guó)性大型論壇；以及行業(yè)內(nèi)國(guó)際性大型會(huì)議（不少于300-500人）；與國(guó)內(nèi)政府合作簽約會(huì)議；各相關(guān)行業(yè)內(nèi)合作的海外貴賓的接待工作。
8、與各部門協(xié)調(diào)各種工作中突發(fā)事件的處理方式
9、部門培訓(xùn)員，根據(jù)金陵和集團(tuán)要求負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工日常銷售工作
10、接受金陵連鎖酒店培訓(xùn)，接受各姐妹酒店交叉培訓(xùn)
11、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
12、參加與接待國(guó)內(nèi)外元首及領(lǐng)導(dǎo)人活動(dòng)，負(fù)責(zé)接待所有國(guó)內(nèi)最高層領(lǐng)導(dǎo)